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凯发k8国际首页登录聊聊“整家定制”
2024-07-08 16:20:25浏览:作者 :k8凯发全屋定制

  表面上看□▪▽☆★,一个新概念的提出的确简单▷▷△□,但真正实现其目标并不容易◆□=▼▪•,在其定义的▼■○•“整家定制●★▪=”逻辑中▲★•,设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地□☆●…,而空间本身的差异性远远大于产品本身☆◆●,且更接近于C2B模式□▲○=▲,这对设计师的挑战是非常巨大的…○•◁◆▪;另一方面◇◁▲•○,对门店销售人员而言★◁,也会带来新的挑战○…◁▲△,首先是理解•▼“整体空间◇●”的交付▼★▲▲,然后是能让客户接受既定的方案——如此一来●…■★▪,导购就不再是卖产品◁▷-•▷-,而是卖方案了△◆☆。

  值得我们关注的是•△•,▪•■=○●“整家▪…•▪”概念是由行业龙头欧派提出来◇▷▷●◇,这多少都会受到全行业的关注●▽-▽◁▷,虽然是概念□◆,虽然解释地略显牵强▪…,但他就是这么做了■•☆。

  从欧派的官方描述上看▽=◆=◆,所谓==●◆“整家定制▼▲◁•■”●▽…■•,即在定制柜的基础上=◆▷•▪,将木门▪■…◇▼◁、背景墙◆△◁、配件等其他家装品类也囊括进来◇▽●,合成▷▲▪▼•“柜-门-墙-配◆▽-☆■•”一体化整家定制方案●◆▽▼△▲,这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变▪■△。

  对更多的中小企业而言……☆,跟风一种概念是容易的••▽-■,因此凯发k8国际首页登录▼▼,••◆◇•“整家定制○○△□…”这个新概念◇○☆●▽●,要么△▪=,在众多跟风者簇拥下…□,完全成为一种空洞的概念□□▪○;要么=●★▷▲,在被部分真正实现了◆■▲◁-☆“一体化方案◇△”交付的品牌那里-▼▽,让▽•▽•△“整家•=▽▪-”成为一种定制消费的基本要素★◁□•▲-。

  2021年9月17日▽◁■,欧派衣柜在广州发布▼◆▽=●“高颜整家定制★★•☆”战略◆★▼…,提出了□•••▲“整家定制▷-•☆○★”这一新概念▼☆。自此…▷,•◇□“整家定制•▷”开始成为业内热议的话题▷◇◆☆。

  也有评论说这种创新并不是简单的概念••-◆▲,其重点提及的是○▪,要将门墙柜真正做到一体化▼★◆▽▼◆,一方面在设计上要比单一的产品复杂的多□•,另一方面就是对整体空间的把控▽▼▲★…,多少有些★●■◇☆“高端定制…◆=”的影子=-★▷=▲。

  无论是•▷“全屋…◆☆★▲…”还是□•○“整家=□”■◁□,事实上就是一种概念▼◆☆,•-■-“全屋定制•△▽”主要说的是你家里所有的柜子…▪◁○○;-▷•▪••“整家定制□●◁▷▪▼”则是要把木门□▽•△、背景墙放进来□△。

  剩下的•☆☆☆•…,是同行是否跟风◁●■?以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单△▽?欧派的引领效应还是非常明显▪-,在其发布◆-…■◇☆“整家▼☆●…▽★”概念后▪■,迅速就有一大批中小企业开始以…△“整家○△■”自居•▲◁◆,但这种纯粹的概念创新●◇◆△☆○,似乎热的快也冷的快•◆-。

  此外•▼○,也有一种批评非常独特——有关■■■“全屋□▼”•…•○…、•…☆“整家□★-…-•”这种描述都是夸张的说法•●•◇◆,实际上还是那些东西▷▷▼◁△,只是找一个概念让自己显得更加重要□◇。

  恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少●-○▼=△,再就是倒逼经销门店提升整体销售能力▪★,欧派一直以来都有木门★▽▷☆•、墙板…★▪、配件等产品◆◇•▼,只是在营销上并没有将其合并在一起思考○▽◆●■,进而实现更高销售额和利润的目标◆◇-○。此次▷○▪◆•◁,欧派将这种模式上升到企业营销战略层面▪•▲□▲■,为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西○•■☆,批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有▪★,事实上□▲-,

  从产品的角度上说○▼◇,-▼☆…◇“整家定制▽•★•○☆”并没有什么新的东西◆◇●;但从设计与营销的角度上看▲••△,其需要融合不同产品之间的关系★■○□★,并形成一套新的销售说辞面向客户……。

  而是留给客户自己灵活选择●■▼。乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等▽◇。对客单总金额加大的期待=▪,无非是将多种产品用一个新的概念包装起来=□●◆△!

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  定制家居的△□“规模战▷▪”已经不是简单的营收之争•□◁◆▲,而是考验对空间解决方案的综合理解◇▼•■▲-。