K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　表面上看□▪▽☆★，一个新概念的提出的确简单▷▷△□，但真正实现其目标并不容易◆□=▼▪•，在其定义的▼■○•“整家定制●★▪=”逻辑中▲★•，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地□☆●…，而空间本身的差异性远远大于产品本身☆◆●，且更接近于C2B模式□▲○=▲，这对设计师的挑战是非常巨大的…○•◁◆▪；另一方面◇◁▲•○，对门店销售人员而言★◁，也会带来新的挑战○…◁▲△，首先是理解•▼“整体空间◇●”的交付▼★▲▲，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来●…■★▪，导购就不再是卖产品◁▷-•▷-，而是卖方案了△◆☆。

　　值得我们关注的是•△•，▪•■=○●“整家▪…•▪”概念是由行业龙头欧派提出来◇▷▷●◇，这多少都会受到全行业的关注●▽-▽◁▷，虽然是概念□◆，虽然解释地略显牵强▪…，但他就是这么做了■•☆。

　　从欧派的官方描述上看▽=◆=◆，所谓==●◆“整家定制▼▲◁•■”●▽…■•，即在定制柜的基础上=◆▷•▪，将木门▪■…◇▼◁、背景墙◆△◁、配件等其他家装品类也囊括进来◇▽●，合成▷▲▪▼•“柜-门-墙-配◆▽-☆■•”一体化整家定制方案●◆▽▼△▲，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变▪■△。

　　对更多的中小企业而言……☆，跟风一种概念是容易的••▽-■，因此凯发k8国际首页登录▼▼，••◆◇•“整家定制○○△□…”这个新概念◇○☆●▽●，要么△▪=，在众多跟风者簇拥下…□，完全成为一种空洞的概念□□▪○；要么=●★▷▲，在被部分真正实现了◆■▲◁-☆“一体化方案◇△”交付的品牌那里-▼▽，让▽•▽•△“整家•=▽▪-”成为一种定制消费的基本要素★◁□•▲-。

　　2021年9月17日▽◁■，欧派衣柜在广州发布▼◆▽=●“高颜整家定制★★•☆”战略◆★▼…，提出了□•••▲“整家定制▷-•☆○★”这一新概念▼☆。自此…▷，•◇□“整家定制•▷”开始成为业内热议的话题▷◇◆☆。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念••-◆▲，其重点提及的是○▪，要将门墙柜真正做到一体化▼★◆▽▼◆，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多□•，另一方面就是对整体空间的把控▽▼▲★…，多少有些★●■◇☆“高端定制…◆=”的影子=-★▷=▲。

　　无论是•▷“全屋…◆☆★▲…”还是□•○“整家=□”■◁□，事实上就是一种概念▼◆☆，•-■-“全屋定制•△▽”主要说的是你家里所有的柜子…▪◁○○；-▷•▪••“整家定制□●◁▷▪▼”则是要把木门□▽•△、背景墙放进来□△。

　　剩下的•☆☆☆•…，是同行是否跟风◁●■？以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单△▽？欧派的引领效应还是非常明显▪-，在其发布◆-…■◇☆“整家▼☆●…▽★”概念后▪■，迅速就有一大批中小企业开始以…△“整家○△■”自居•▲◁◆，但这种纯粹的概念创新●◇◆△☆○，似乎热的快也冷的快•◆-。

　　此外•▼○，也有一种批评非常独特——有关■■■“全屋□▼”•…•○…、•…☆“整家□★-…-•”这种描述都是夸张的说法•●•◇◆，实际上还是那些东西▷▷▼◁△，只是找一个概念让自己显得更加重要□◇。

　　恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少●-○▼=△，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力▪★，欧派一直以来都有木门★▽▷☆•、墙板…★▪、配件等产品◆◇•▼，只是在营销上并没有将其合并在一起思考○▽◆●■，进而实现更高销售额和利润的目标◆◇-○。此次▷○▪◆•◁，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面▪•▲□▲■，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西○•■☆，批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有▪★，事实上□▲-，

　　从产品的角度上说○▼◇，-▼☆…◇“整家定制▽•★•○☆”并没有什么新的东西◆◇●；但从设计与营销的角度上看▲••△，其需要融合不同产品之间的关系★■○□★，并形成一套新的销售说辞面向客户……。

　　而是留给客户自己灵活选择●■▼。乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等▽◇。对客单总金额加大的期待=▪，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来=□●◆△！

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　　定制家居的△□“规模战▷▪”已经不是简单的营收之争•□◁◆▲，而是考验对空间解决方案的综合理解◇▼•■▲-。